Inhalt

Seit bald 20 Jahren wird im World Wide Web Handel betrieben und noch immer ist der E-Commerce-Markt geprägt von Pioniergeist und Innovationswillen. 

Die beiden Schweizer Experten Thomas Lang und Daniel Ebneter beobachten die Entwicklungen im Onlinehandel seit Jahren aus verschiedenen Blickwinkeln. Sie waren und sind in unzähligen E-Commerce- und Onlinemarketing-Projekten involviert und wissen, was im E-Commerce funktioniert. 

Zwanzig ausgewählte, überarbeitete und ergänzte Fachartikel der letzten zwei Jahre sind im Buch «E-COMMERCE KONKRET» zusammengefasst. Die beiden Autoren betrachten verschiedene Aspekte und Strömungen des Onlinehandels anhand allgemein verständlicher Beispiele aus der Praxis. Jeder Beitrag ist einem bestimmten Bereich des E-Commerce gewidmet und bietet Einsteigern wie Profis Inspirationen für die eigene Erfolgsgeschichte.

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Entries in 07 - Emotionalität und Neuromarketing (1)

Montag
Jul092012

Alles ist emotional – vor allem der Kauf

«Produkte müssen den Käufer bereits bei der ersten Wahrnehmung betören. Beim Kauf zum Beispiel eines Autos spielen viele Faktoren eine Rolle: Sicherheit, Stabilität, Verbrauch, Ökonomie, Design, Motorensound, technische Details usw. Dabei werden die limbischen Systeme (Balance, Dominanz, Stimulanz) kräftig angeregt und müssen sich gegenseitig Anteile beim Entscheidungsprozess zugestehen. Die Automobilindustrie steckt deshalb Millionen in die Forschung, um positive Emotionen zu wecken oder ihr Produkt nachhaltig damit in Verbindung zu bringen (BMW zum Beispiel mit dem Slogan „Freude am Fahren“). Wer eher von Dominanz gesteuert ist, wird sich für ein schnittiges und sportliches Automodell entscheiden. Bereits beim Öffnen der Fahrertür nimmt der interessierten Kunde den überaus angenehmen (und natürlich gewollt designten) Geruch der Ledersitze wahr, der ihm unbewusst einen Kaufimpuls vermittelt.»

Ausschnitt aus dem Kapitel 07 Emotionalität und Neuromarketing.